由中国与全球化智库主办的中国企业国际化论坛首届年会于11月21日-23日在三亚市开会。今天是大会第二天，大会主题是中国企业国际化发展对企业带给的价值和意义。中国五矿集团总经理助理兼任投资管理部总经理宗陪在会上讲解了中国五矿回头过来的布局与经验。　　以下是宗陪讲话国史：　　王辉耀：谢谢曹德旺董事长，十分诙谐和生动的演说，他刚才谈到中国企业回头过来，尤其是中国企业回头过来身体要好，这个很有意义，同时也要有风险意识，同时我较为喜爱他刚才谈中国企业回头过来，要有一种使命感，作为中国人有一种使命感，中国企业国际化是未来大的发展，也是我们所有的企业也是未来发展新的方向。

曹总的讲话通过他的案例，通过他生动的总结，给大家留给很深的印象。下面再行讲解一位嘉宾，也是知名的国企的代表，五矿集团是国内仅次于的央企之一，也是财富500强劲的代表，宗陪是在商务部很多年，又去了五矿，兼任分管回头过来的工作，下面请求宗陪总经理共享一下在五矿茁壮过程中的对外投资的经验和体会，有请求宗陪。

　　宗陪：敬重的主席，各位来宾，早上好。时间关系我详细跟大家共享两个方面的内容，一个是中国五矿国际化的整体情况，第二我们国际化和回头过来的经验和体会。　　这个论坛给我们发去的题目关于国际化，只不过我个人也较为疑惑，什么是国际化，什么是回头过来，什么是全球化？即使是国际化，经过20年的拒斥之后，每个时代是不是也有有所不同的内涵，我想要说道说道我们五矿的体会。　　中国五矿整体的情况是，我们中国五矿正式成立于1950年，曾多次是国家专门从事钢铁、有色金属进出口的外贸公司，转入21世纪以来，中国五矿成功实行战略转型，早已从单一的进出口贸易公司改变为以资源为相结合，上下游一体化综合性跨国经营企业。

五矿经营的范围遍及全球34个国家和地区，享有30多个必要的境外分支机构。有17.7万员工，是国内仅次于的专门从事基础金属和大宗原材料铁矿、冶金和生产流通的综合性跨国企业。经营业绩，中国五矿倒数八年跻身世界五百强榜单，2014年，居于全球财富五百强第133位，在金属行业名列里，中国五矿同时取得历史最差名列。　　第二，我想要共享一下关于中国五矿国际化经营思路。

作为一家海外业务比重较高的公司，国际化不是一个新的话题，早在1988年国务院外贸体制改革要求里，就明确提出外贸公司要想要国际化、实业化、集团化发展，中化是最先明确提出这个话题。五矿历年来高度重视国际化经营战略制订、修改和继续执行，早在1996年，中国五矿开始了对企业国际化经营的思维，依据较为优势理论和资源配置学说，融合自身的实际，中国五矿指出企业国际化经营不应向全球化经营改变。　　在过去非常宽的时间里，中国企业由国内市场改向国际市场过程里，常常提及的是积极开展国际化经营，应该充分肯定国际化经营战略为我们拓展国际市场充分发挥了相当大导向起到，但是也要看见传统的国际化战略，特别强调的是国际市场和国内市场的连接性和互补性，在这一战略指导下，企业着眼点局限于把自己有价值的，在过去中国企业推崇的是国外国内两个市场需求的进出口业务，这种经营的单向性和全然商品贸易，沦为制约企业的最重要因素，将近二十年来，随着全球经济一体化趋势的强化，全球商品、信息、资本、技术、人员流动显得更加更容易，世界已构成统一的市场。

依然将世界区分为国内国际市场不致容许企业的发展，而以世界市场为目标的全球化经营才是企业发展的有效途径。实施全球化经营核心是要充分发挥企业现有的和有可能有的资源的优势，并在全球范围内谋求和经营资源优化配备，构成最有竞争力的产品和服务，在整个经营过程中，企业充分发挥的是产业和营销的组织功能，中国五矿指出跨国企业集团秉持国际化企业战略，以全球市场需求为导向，具体并调整企业自身的市场定位，要在上述基础上逃跑资源有效地利用和优化配备关键。以中国五矿所在的金属矿行业，在商品供应方面，境外资源在铜铝铅锌镍有色金属资源禀赋优势，而我国在小金属自有储量显著的优势，同资源的全球储材比低于，主要需求量在中国国内，国内的磁铁由于附近终端市场需求，产品运营成本比较较低，对境外磁铁更加有优势。

基于全球化经营战略，中国五矿充分发挥资源配置与市场的有效地利用，前进国内优势资源的统合和集中于配备，在稀有金属领域构成全球的领先优势。　　在境外投资方面，我们专业运作，主要在铜铅锌等方面，同时退出了境外风险较为大的铁矿。在上一轮境外资源投资方面，中国五矿做到得最聪明的一件事情在数十个铁矿项目里，经过很多研究，甚至有些项目早已决策到最后的总裁办公会依然被驳回了。

今天来看，境外的磁铁矿项目将不会面对极大的风险。　　中国五矿海外扩展的成果，累计到2013年末，中国海外企业遍及34个国家，我们有海外员工一万多人，中国五矿海外资产是893亿，净资产220亿，分别占到集团整体34%和38%，2013，中国五矿总资产757亿元，利润34.8亿，分别占到集团公司18%和53%，也就是说在利润总额里，中国五矿境外利润早已多达一半，当然2013年并不是最低的年份。总资产和净资产，今年已完成OZMinerals并购，我们资产分量应当海外占到的比重更大。

在海外投资方面，中国五矿通过境外成立的海外投资平台，我们在秘鲁、南非、刚果资源禀赋十分引人注目的发展中国家获得投资的重大突破，2009年以来中国五矿海外投资占到整个集团投资比重超过60%以上，今两年甚至高达80%。　　光有投资也敢，在海外融资方面，从2009年到2014年，五年间，中国五矿利用五矿建设香港有限公司五矿资源，通过多种形式，总计融资超过42.26亿美元，一个好的投资也必需要有一个好的融资决定，还包括融资的结构以及我们融资成本最低化。　　我们五矿国际化经营主要经验，今天谈的主题是对企业带给的价值和意义，中国五矿原本是一个贸易公司，随着重新加入WTO和市场化经济的前进，传统的贸易公司只不过没前途，它必需转型，贸易作为一个中介，我们又处在大宗原材料市场，市场价格发售机制是公开发表的，你很难像服装一件衣服到底买多少钱是很难辨别，原材料是十分明晰的，所以企业必需转型。

我们的经验一个是战略引领，具体国际化战略，中国五矿国际化有两大目的，一个是推展公司的战略转型，创建自己的核心能力。第二就是要量力而行，综合考虑到各种因素，来展开海外投资的决策。

首先要考虑到自身的承受能力，还包括自身的财务约束、项目风险带给影响，自身运营和管理的能力。我们以再造运营项目居多，项目拒绝正处于现金生产成本最差是前四分之一分位，最好也是正处于二分之一分位，国内可行性研究都是价格假设成本。这个在投资决策里，我指出它没尤其大的意义，特别是在对于资源项目，因为这个价格可不你来要求，但是最核心的是这个项目的成本是具备较为优势，第三要具体项目的价格吸引力，一个好的项目，价格必定高昂，我们还是要做到底线与底价的原则，在不合乎我们价值建构的标准情况下，我们极力退出。这个里面媒体也报导了五矿这类的案例。

　　在海外回头过来还有两个方面，五矿的案例有很多大学来研究，还包括美国的普林斯顿大学也来做到研究，问我们你们仅次于的顺利，两个方面，依照入乡随俗，第二以夷制夷，入乡随俗秉承国际惯例和通行作法，中国企业一般来说把国际化政绩化，再加自身打算严重不足，急于求成，我们要尤其小心中国特色陷阱，我们不要随意把中国特色带上过来，比如我们过来宴请客人，我们海外公司，几乎是由本地化管理的，如果有招待费，几乎由五矿出有，海外宴请全部由总部出有，抛弃国内收购不规范的作法，按照国际惯例来运营，还包括社会责任遵守，信息透露这方面都是高标准作好。　　最后一个体会就是统合供应，实施与被收购方联合发展，就是以夷制夷，在境外收购十分侧重与目标公司董事局友好关系地交流，大多收购都是友好关系交流，也有敌意收购，科学自由选择领导团队，觅关键人才，成功获得协同效应。　　我们在并购澳大利亚OZM公司，我们文化整合做到得十分好，后来我也体会到国外汉筹办在海外做的孔子学院对我们海外回头过来十分有意义，曾多次有澳大利亚孔子学院专门对中国的文化做到了很好交流，我们也做到了中国式特色的融合方面的工作。　　中国企业国际化之路，任重道远，我们也是共享了结尾的体会，一个顺利的企业总有一天只有展开时，不像体育运动，有起点就算是顺利了，我们总有一天是在过程中，说到底今天顺利不相等明天还不会顺利，所以要始终保持慎重的态度，这也是我作为20年投资总经理的体会，谢谢大家！。

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